大连奶粉渠道管控周期

一、渠道低价乱价的原因：
1.电子商务的发展使每个人都想要参与其中，无论是品牌的代理商，还是获得商品的正式渠道商，只要有商品就拿到电商进行销售，就会扰乱品牌市场价格体系。因为电商销售成本低，卖出货就能有利润。
2.为了更快地卖货，一些代理商未经品牌许可将产品放到互联网上卖，并将传统的区域售卖发展为全国售卖，严重影响了品牌价格体系。
3.品牌发展较好，产品卖得好，导致多渠道商为了利益，以次充好；这种假冒伪劣现象在网上表现为低价销售。
4.品牌方面对价格控制不够严格，代理管理和处罚制度不严，导致代理商根本不在乎厂家处罚，依旧低价销售。

知识产权目前能管控的电商平台有：
阿里巴巴、淘宝网、天猫网、闲鱼网、京东商城、拼多多、微店、小红书、有赞、微信等电商平台

目前平台侵权问题主要通过|知识产权侵权（版权盗图、商标侵权、**侵权、著作权等方式进行处理）
：主要操作手段 1:：版权侵权-投诉 2：商标侵权-投诉 3：冒用厂名厂址-投诉 4：真假货对比-投诉 5：**-投诉 6：申请个人美术作品-投诉 7：购买鉴定-投诉
备注：配合的资料越多，对于线上电商平台投诉处理越有利。
二： 品牌方需要配合的资料品牌方需要配合的资料
1：营业执照（为投诉方）
2：商标注册证
3：版权：旗舰店或网站
4：美术作品
5：外观**和实用新型**
6：备注:若品牌是国外需要国外公司资料+知识产权授权
三：甲方后期配合：1：产品SKU售卖表   2：黑白名单客户

如何控制低价混乱
(1)实行市场保证金策略。制造商在授予商户零售批发权之前，应与其签订限价协议，规定价格浮动幅度。一旦经销商在零售或批发时**过这一范围，制造商将扣除先前交纳的保证金。
（2)返点制度。返点制度是市场价格调控市场有效的手段之一。经销商违反退税协议中的价格条款的，制造商应当对经销商扣减部分返点进行处罚，如扣减月退税、季度回扣、年度返点部分等。有人说，返点制度就像一套庞大的链集，一层又一层地围绕着经销商的脖子。许多**的大型制造商也是通过这些系列集**和鼻子沿着自己的战略思路前进的。
(3)缺货断供。在现实生活中，低价乱价的货物总是卖的的。而在产品销售旺季，这些产品的缺货断供无疑是对经销商的沉重打击。下一次，当经销商在想低价时，他会怕断货的处罚。因为低价乱价给他带来的好处并不能弥补这种缺货的损失。
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