母婴用品渠道管控处罚

一、渠道低价乱价的原因：
1.电子商务的发展使每个人都想要参与其中，无论是品牌的代理商，还是获得商品的正式渠道商，只要有商品就拿到电商进行销售，就会扰乱品牌市场价格体系。因为电商销售成本低，卖出货就能有利润。
2.为了更快地卖货，一些代理商未经品牌许可将产品放到互联网上卖，并将传统的区域售卖发展为全国售卖，严重影响了品牌价格体系。
3.品牌发展较好，产品卖得好，导致多渠道商为了利益，以次充好；这种假冒伪劣现象在网上表现为低价销售。
4.品牌方面对价格控制不够严格，代理管理和处罚制度不严，导致代理商根本不在乎厂家处罚，依旧低价销售。

渠道管控的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序；维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系；稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力，进而提高品牌美誉度，释放品牌力。
策略一：市场布局与渠道调整
首先进行市场划分，并根据市场划分配置营销资源。
其次根据区域市场容量、产品成熟度、渠道结构要求、经销商的覆盖能力等因素确定一级、二级（或三级）经销商的选择与布局。建立架构合理、覆盖有效的渠道网络。尤其是粤、江、浙等纯销型市场，渠道深度与密度一定要充分考虑，达到目标终端的有效覆盖。
策略二：合理定量与适当控货
定量、控货与市场布局工作密切相关，必须在合理的市场划分与渠道布局的基础上进行。合理定量——按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标。适当控货——按核定的销售指标控制发货的数量与速度，减少压货，合理库存。
策略三：分步实施价格管理
如何进行价格管理？价格管理能否一蹴而就？不少企业由于渠道价格混乱，甚至价格倒挂，窜货现象十分严重。由于终端管理缺失，终端价格也长期在低位徘徊，甚至被一些药店恶意打压，作为招揽顾客的招牌。在这样的情况下，不管是渠道价格，还是终端价格，管控不可能一步到位，必须分步进行。首先制定阶段性维价目标，逐步提高渠道价格与终端价格。其次制定**低价窜货处罚条例，根据阶段性维价目标，严厉打击**低价窜货。
策略四：科学设计返利政策
返利管理主要解决两个问题：一是返利的数量，一是返利的内涵。彻底扭转单纯以销量定返利的管理方法：逐步降低经销商返利总量；降低销量返利权重，增加管理返利权重；逐渐降低阶段性返利政策，保持营销政策的稳定性和性，同时也减少窜货资源。
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直接销售人员的撤离。工厂销售人员从经销商的商店撤出对经销商也是一个巨大的打击，因为如果是这样，经销商将不得不重新雇用直接销售人员，再培训，还要负担销售人员的工资。这是一笔很大的开支。同时，其他经销商也将清楚地看到，品牌治理电商乱价的决心。
(5)终止合作。对于那些多次低价违规的经销商来说，制造商应该有决心和勇气停止与他们的合作。因为此时你并没有停止与他合作。等到整个渠道价格都被经销商打乱了，也许有，市场会停止与你合作。
四、线上经销商乱价，抓不到证据怎么办？
(1)通过电商，下架低价乱价、未授权的商品。
(2)进行购买，找到货源渠道。
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